署理商们责备王老吉“割韭菜”，王老授权乱象让王老吉上了火。吉降
一句“怕上火，不下喝王老吉”的授权广告语，让王老吉品牌走向全国，乱象成为凉茶职业的王老领军品牌。以“降火”为宣扬重心的吉降王老吉现在却有些“上火”，卷进了“品牌授权欺诈门”的不下言论旋涡之中，遭到了署理商们的授权口诛笔伐乃至上门要说法。
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虚伪招商 署理受伤
近来，乱象有多位自称署理了王老吉授权产品的王老署理商在交际渠道发布帖子，称“王老吉新品署理便是吉降割韭菜”、“王老吉新品饮料便是不下个圈套”，并有署理商经过曝光、授权告发以及前往签约公司进行维权。乱象
为什么署理商如此不满，感觉被骗了呢？原因是有招商公司以“王老吉授权经销商”的旗帜，以专业运营团队、高额返利等许诺，招引全国各地投资人签署署理合同。《知识经济》联系到一位维权的署理商韦先生，他称自己是在抖音看见了王老吉的招商广告，招商公司为广州吉创食物有限公司，其自称具有广州创赢广药白云山知识产权有限公司的授权（以下简称为“广州创赢公司”）。韦先生还称招商公司宣扬“什么产品都有，啤酒、饮料、奶茶，市面上能想到的东西都有，而且还许诺免费铺货与推销，有专业人员打通商场，什么都不必管，有些广告还送车。”
依据韦先生所述，除了广州吉创食物有限公司，现在至少还有20多家招商公司以“王老吉授权”的名义进行招商活动。不少署理商由于过于信任王老吉的品牌，而且在实地调查时又被招商公司从前台到合同随处可见的王老吉标识所利诱，因而挑选了签约并投入了很多资金。韦先生称自己也去实地调查过，“去调查的时分比广告说的还好”，但许多署理商的遭受就像韦先生相同，“把钱一交给招商公司，（他们）就不管你了。”呈现了“后边去找他们（招商公司），他们供认招商夸张了，许诺的工作无法做到”的状况。
署理商们丢失适当惊人，依据韦先生供给的信息，署理商建立了维权群，现在群里有几百个人，“每个人丢失最少十来万元，多的有一百来万元，大部分人十几二十万元。”
7月13日，广药集团在其官网发布一则声明，称“2021年以来巿场上连续呈现多家公司以‘王老吉运营中心’的名义，经过违规运用我集团商标乃至假造我集团相关授权文件材料，仿照我集团装潢、宣扬材料、工装等方法进行招商，以我集团或部属子公司等名义开展事务，误导商户认为该类企业是广药集团相相关的企业。”
从法令视点来看，广药集团与王老吉好像的确不需要承当任何职责，与署理商们签约的仅仅一个取得了王老吉品牌授权的经销商。以《知识经济》联系到的署理商供给的材料为例，广州王老吉餐饮办理开展有限公司授权广东吉冰食物有限公司作为产品“吉乐冰啤”的经销商，授权书上表明晰两者“仅为经销联系，不存在相相联系，各自独立对外承当职责。”广东吉冰食物有限公司在取得授权后，又经过授权书授权广州吉乐冰餐饮办理服务有限公司作为“吉乐冰啤”的战略协作伙伴，广东吉冰食物有限公司以及广州吉乐冰餐饮办理服务有限公司都是王老吉新品招商加盟的相关公司。
依据揭露材料显现，有署理商签约的广东盛远健康工业有限公司（以下简称为“广东盛远公司”）也采用了相同的形式。现在具有王老吉品牌的广州白云山医药集团股份有限公司的全资子公司（以下简称为“白云山公司”）广州创赢公司授权湖南百仕吉健康工业有限公司（以下简称为“湖南百仕吉公司”）为其指定产品的署理商，在授权期间，湖南百仕吉公司担任“王老吉”牌“吉泉”大凉啤啤酒的宣扬推行、商场开辟、出售及售后服务等事务。湖南百仕吉公司又进一步将“王老吉”牌“吉泉”大凉啤啤酒授权给了广东盛远公司。依据授权书内容显现，广东盛远公司仅仅该款产品的经销商，与湖南百仕吉公司仅为经销联系，并不存在相相联系。
一个以“王老吉授权”为主线织造起来的真假难辨、层层叠叠的招商联系网中，由于直接与署理商签约的招商公司无法实行签约前的招商许诺，以致于新参加的署理商们承当了一切的经营危险，并付出了巨额亏本的价值。
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“无本万利”的授权
这已不是王老吉第一次卷进品牌招商相关的事情，此次王老吉再次卷进“品牌授权欺诈门”，与自身运用王老吉品牌商标大规划授权来获利的经营策略有很大联系。
2010年，王老吉品牌价值现已到达千亿元，广药集团挑选以自主经营、品牌授权、产品外包和品牌租借等方法，测验向食物、保健品、药酒等范畴进行扩张。
2015年，广药集团中止了直接的对外授权，改为子品牌推行形式，“吉悠”及“吉动力”等自此诞生。
2019年，广药集团以13.89亿元将王老吉420项等商标专用权系列授权给子公司白云山公司运用，专门担任广药集团系列公司品牌授权生意的广州创赢公司建立。到现在，广州创赢公司官网的“产品中心”现已列示有300余款产品，触及啤酒、饮料、咖啡、药品、化妆品、日用品等多个品类。其间，不少产品都是在最近几年才推出，如2020年推出的王老吉牙膏和洗面奶，2021年推出的啤酒品牌“哔嗨啤”等。
时至今日，王老吉品牌授权的相关事务，现已构成了老练的工业链。据白云山公司的财报数据显现，2017~2018年，其商标费收入分别为1588.3万元、1538.1万元。广州创赢公司建立今后，虽然在2019~2020年年报中，白云山公司并未过多提及广州创赢公司，但在其2021年财报列示的一项费用为3.39亿元的“其他形式”收入中，白云山公司曾说到该板块收入的大幅增加是由广州创赢公司拓宽品牌运营事务及广州白云山医院经营规划扩展所造成的。
虽然无法从“其他形式”中取得王老吉品牌授权的详细收入数据，但据揭露材料，在2019~2021年，白云山公司收取广州白云山和记黄埔中药有限公司（以下简称为“白云山和黄公司”）一家的商标费分别为105.6万元、94.6万元、109.4万元。若广州创赢公司悉数依照白云山和黄公司的商标运用费用规范去收取费用，那么现在市面上如此多的“王老吉”品牌授权公司产生的收益将极为可观。
依照品牌授权的一般形式，取得授权方在取得某一品牌授权后，会向品牌方付出必定费用，这意味品牌方授权的产品种类越丰厚、授权公司越多，出产的相关产品越多，品牌方获取的赢利越高。这或许能解说，为何王老吉贴牌产品的种类在市面上越来越多、规划越来越大，而广药集团方面却不自动整理底层授权乱象，其意图很可能便是为了获取更多的利益。
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开释品牌价值
王老吉大规划授权一方面是为了扩展出售规划，另一方面则是由于品牌授权是无本万利的生意，再加上近年来凉茶商场消费的冷淡，使得广药集团和白云山想要提早最大化地开释出王老吉的品牌价值余热。
据揭露材料显现，2012~2017年凉茶商场增速数据分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈逐年下降趋势。2019年，凉茶在家庭场景下的消费同比下降9%。
2016年以来，国内饮品商场进入了迭代晋级的新阶段，可是凉茶产品在品类和口味上仍然较为单一，差异化不明显，各大品牌的产品也是迥然不同。新式茶饮们靠着多样的口味、包装和新潮的营销方法对包含王老吉凉茶在内的一切即饮饮料构成了形式上的降维冲击，揉捏并吸走了适当一部分顾客。且以王老吉为代表的凉茶的消费场景狭窄且固定，“怕上火，喝王老吉”营销太过于成功，以至于凉茶的消费场景被固定约束在了火锅、烧烤等少量“易上火”的餐饮场景，再加上重复的疫情使得王老吉凉茶等常用的餐饮场景以及送礼场景严峻受限，愈加不利于凉茶职业开展。
从2021年开端，王老吉加快了对年轻化产品和概念的追逐。除了“哔嗨啤”、“1828王老吉小吉锅派”等品牌授权形式下的品类拓宽，王老吉还对中心凉茶产品进行立异，推出了以低热量和健康为卖点的黑凉茶。只不过王老吉发力相对较晚，现在还短缺翻开商场格式的爆款单品。且从王老吉的新产品结构来看，大都以仿照、参阅抢手产品为主，全体缺少立异规划，很难构成差异化竞争力。
凉茶品类暂时不会退出商场的舞台，但作为凉茶两大王者之一的王老吉，或许现已提早感触到了凉茶商场有点“凉”，因而才会不管品牌价值受损的危险，坚持品牌授权战略，开释出王老吉品牌的价值余热。
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授权乱象
2017年，王老吉经过商标授权形式，跨界进入茶饮商场，却于2021年遭到加盟商的团体维权，责备其“夸张宣扬、虚伪招商、运营不专业，导致加盟商大幅亏本”。
2019年与2021年，王老吉授权的“吉悠”和“哔嗨啤”产品的出售形式先后被曝涉传。虽然广药集团回应称，自己与“吉悠”不存在任何联系，并指出“吉悠与王老吉的联系是冒充的，从未授权运用王老吉商标”，但广药白云山大健康品牌授权信息却显现，广药集团曾将王老吉品牌授权给广州和黄大健康产品有限公司（以下简称为“和黄大健康公司”），而且和黄大健康公司又在2016年3月至2018年3月授权江西吉智食物有限公司出产“植物饮料以及无酒精饮料”，吉悠为江西吉智食物所运营。
2021年7月，广药创赢公司和思埠集团签署协作协议，宣告王老吉哔嗨啤进入商场。思埠集团是微商闻名企业，运用微信私域大肆宣扬王老吉哔嗨啤，并将目光投向了直播电商。在思埠集团常驻的快手渠道，其运用短视频渠道的超大流量，邀请了快手闻名网红散打哥等对其进行宣扬。哔嗨啤的出售形式共分三个层级，分别是VIP批发商、高档批发商、总署理。其间，VIP批发商的署理条件为：付出1000元，公司配送10箱哔嗨啤啤酒，后期批发单价为85元；高档批发商的署理条件为：付出1万元，配送130箱哔嗨啤，后期批发单价为75元；总代的署理条件为：付出15万元，配送2500箱哔嗨啤，后期批发单价为65元。
从此次的王老吉署理商维权事情和此前吉悠、哔嗨啤等品牌涉传的事例来看，中心形式并没有变——层层授权，且每个取得授权的公司都独立运营，即使授权产品呈现了问题，白云山公司都能以无任何联系为由及时撇清职责。一起也有揭露材料显现，冒充、假装“王老吉”正版授权的公司，也有将近20家。层层授权的形式和“趁火打劫”的授权公司，加上白云山在品牌招商监管层面的懈怠，屡次酿成了王老吉署理商们四处奔走维权的事情。
现在商场上呈现的以“王老吉”名义招商的公司，手中的授权大多来自广州创赢公司。天眼查显现，广州创赢公司是由白云山公司出资于2019年8月建立，是白云山全资子公司。该公司官网信息显现，其主要担任整合集团一切品牌无形财物的资源，经过创赢公司对品牌的授权、协作产品及品牌协作项目进行一致整理和统筹，完成品牌一体化、品牌（财物）运营、专利和著作权等知识产权虚拟创赢，完成品牌增值，使知识产权价值显性化，推进集团高质量开展。
建立广州创赢公司的初衷是期望经过品牌授权方法完成“创赢”，让王老吉品牌价值在多工业发挥最大能量，完成品牌增值。但白云山现在的做法却有过度乱用王老吉品牌的嫌疑。广州创赢公司经过品牌授权让品牌价值最大化，的确能在短期内取得更多赢利，可是不加操控、不加监管地对外授权，在必定程度上也会对王老吉品牌价值带来严峻危害，近两年全国各地产生的有关“王老吉”产品署理的维权事情以及子品牌涉传便是很好的证明。
王老吉品牌授权现在还处在“冰火两重天”的地步，一边投诉维权者很多，痛斥王老吉割韭菜，部分招商公司乃至跑路，署理商维权无门；另一边抖音、快手以及各大资讯渠道上，仍然存在着很多以王老吉名义的招商公司炽热招商，价值则是王老吉品牌价值遭到透支、品牌形象受损。
来历：《知识经济》